产业创新营：助力中小企业“冠军”之路

“中国的隐形冠军超过德国是必然的。”

——财经作家吴晓波

在中国有一群“扫地僧”企业，它们往往体量不大，名字不一定被我们所熟知，但专注做精做深，掌握独门绝技，在细分领域拥有冠军级别的市场地位和技术实力。

与龙头企业相比，它们的产品或服务具备不可替代性，研发投入比重一般在5%以上，但它们的毛利率特别高，一般在30%以上，甚至是50%、60%、70%，能够引导市场的发展方向，甚至成为行业规则的制定者。

比如说宁波余姚的舜宇光学，虽然没有足够的知名度，大多数人都没有听说过，但它在产业链内拥有举足轻重的话语权，年度营业收入约400亿，是制造业中的单项冠军，身上的光环不比任何大厂逊色。

它的全球车载镜头市场份额已连续多年保持第一，是全球第二大智能手机暨相机镜头的制造商，是首家在香港联交所上市的国内光学企业，更是连续8年蝉联《财富》中国500强榜单。

那么，舜宇光学究竟是怎么做到如此成就呢？究其原因，在细分领域做精做专，专注于光学镜头，不断打磨沉淀关键技术，依靠独特的技术和高品质的服务与顶级客户达成合作关系。

经过几十年的发展，舜宇光学基本实现了应用场景的全覆盖，包括手机、安防、车载、医疗、AR/VR、机器人、电动车等等。

在手机领域，全球每3部安卓手机，就有1部光学镜头来自舜宇光学。苹果官网公布的新增“果链”供应商里，舜宇光学赫然在列。在车载领域，2022年，舜宇光学的车载镜头出货量达7891万个，市占率稳定保持在30%以上。

而这恰恰也是舜宇光学一以贯之的定位——名企中的名配角。

中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长朱宏任先生曾提到：“当我们讲这个国家强大的时候，总会用一些大企业的成果作为表彰，但是真正反映国家实力的，还是千千万万的中小企业。”

的确，在当前经济转型升级过程中，中小企业贡献着50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新、80%的就业，90%以上的企业数量，中小制造业就是中国的基本盘。

但与此同时，中小企业也始终面临着三座大山，产品同质化、价格战、红海竞争。尤其是在疫情的冲击下，和大企业相比，中小企业没有雄厚的资金支持，容易力不从心，如何活下去成为一大难题。

有一家叫作杭州之江有机硅的企业，或许可以给中小企业提供思路。在过去很长一段时间内，有机硅材料行业几乎被国际大牌占据市场，与美国道康宁、法国罗纳、德国汉高、瑞士西卡等知名品牌比较，杭州之江有机硅算是名副其实的“无名之辈”。

然而经过20余年的发展，之江有机硅抵御住各种外来诱惑，如房地产行业，坚定不移地专注密封胶领域，专注提供整个建筑及工业板块的密封粘结系统解决方案。

从一支小小的建筑密封胶胶粘剂一跃成为有机硅密封胶领域的单项冠军、浙江省的“隐形冠军”企业和浙江经信厅的专精特新“小巨人”企业。

在细分市场领域内，之江有机硅十多年来长期稳居市场占有率第一，应用场景覆盖建筑密封胶、工业板块、汽车、光伏、电子电气以及家装等等体系。

应对大环境的影响，像之江有机硅这样的冠军企业反而能在激烈的竞争中脱颖而出，小小的身体里似乎都有种爆发力，它们不仅能存活下来，还实现了逆势增长，颇有种“任他清风明月，我自安康常乐”的感觉。

梳理众多冠军企业，我们不难发现，它们的共同点之一就在于，将有限的资源配置到聚焦的细分领域，最终构建核心竞争优势，推动企业实现高质量发展。

一个个鲜活的案例让我们看到了中小企业可以借鉴的成长路径，要想拥有更强抵御风险的能力，并且有滋有味地活下去，中小企业突围的关键在于企业“内生力”与“创新力”的构建。

1.内生力

制造企业短期的成长靠打拼，长期的增长靠机制。企业家的战略认知、对经营的理解决定了企业发展的天花板，要突破，必须走出去，向优秀企业家学决策，向成功操盘手学方法。

2.创新力

中国经济已经走在新旧动能转换的岔路，“创新”、“硬科技”是下一个阶段的核心增长点。这对中小企业是挑战，也是利好。

对企业家来说，要积累重要的创新资源，就要结识在不同领域做新事情的朋友。

为了让更多企业家们深入了解“冠军”企业，中德制造业研修院的产品团队研发出一套匹配成长型制造业企业家的课程——产业创新营，以案例拆解企业打法，链接顶尖研究院所应用资源，旨在帮助中小企业理解国家政策导向的底层逻辑，走高质量发展道路，聚焦主业、苦练内容，陪伴企业成长，助力冠军之路。

1.你将收获

10家冠军企业研学，找到企业成长对标；6大维度训战课程，赋能企业增长不偏科；5000+企业家校友，实现生态互助、圈层链接。

2.你将对话与对标

“小巨人”企业、“单项冠军”企业、“隐形冠军”企业以及“领航企业”，从不同维度、不同层面与决策者探讨，如何在细分市场成为“C位”？如何将战略目标变成业务结果？如何系统地实现持续降本与价值创新？如何从亿级单品到产品族群？如何用数字化实现企业流程再造？海外市场如何“快马突袭”？

3.你将实战训练

冠军企业家、名企操盘手亲身复盘实践案例，在实战中进行换位思考与决策模拟，实时解决学员疑问，补齐企业短板、强化企业弱点、提升企业家思维，让企业家们带着问题来，带着方案走。

4.你将得到

5000+校友产业圈层，看终端市场趋势，定期进行主题资源对接会，线上线下联动以及一年四次大型峰会，帮助企业实现多元化外拓。

5.报名通道

中德制造业研修院《产业创新营》报名通道已开启，扫描下方二维码，立即报名。

我们希望用更多优秀冠军企业的本土经验来灌注中小企业，促使中小企业“向阳而生”，茁壮成长，与更多中小企业共同成长、共同学习，打通中国经济的“毛细血管”，加快中国迈向制造强国的速度。我们相信，未来中国的隐形冠军必将超过德国。